[ DEFINITION ]
Ein Lead-Magnet ist ein kostenloses, nützliches Angebot wie eine Checkliste oder Vorlage, das Interessenten im Tausch gegen ihre E-Mail-Adresse erhalten.
Ein Lead-Magnet ist ein Angebot, für das Interessenten ihre E-Mail-Adresse hergeben: eine Checkliste, eine Vorlage, ein Leitfaden, eine Auswertung. Ein Klassiker im Content-Marketing. Du bekommst einen Kontakt, der sich nachweislich für dein Thema interessiert, und der Kontakt bekommt etwas, das ihm weiterhilft. Im Idealfall mehr als ein PDF, das ab Seite zwei ins Allgemeine abdriftet.
Was einen guten Lead-Magnet ausmacht
- Ein konkretes Problem: lieber eine Sache richtig lösen als alles ein bisschen anreißen.
- Schnell nutzbar: Wer ihn öffnet, soll in wenigen Minuten etwas davon haben.
- Nah am Angebot: Wer sich dafür interessiert, interessiert sich auch für das, was du verkaufst.
- Hält, was der CTA verspricht: sonst ist die Adresse da und das Vertrauen weg.
Schwach und stark, ein Beispiel
Eine ausgedachte Beratung für IT-Sicherheit im Mittelstand:
| Schwach | Stark |
|---|---|
| Whitepaper „Cybersecurity im Wandel“, 28 Seiten | Checkliste „Die 12 Fragen, die dein Versicherer nach einem Angriff stellt“, eine Seite |
Tabelle: Beispiel, kein echtes Angebot.
Das Whitepaper spricht alle an und hilft niemandem sofort. Die Checkliste löst ein Problem, das der Leser morgen früh hat, und sie führt direkt zu dem, was die Beratung verkauft.
Und nach dem Download?
Fängt die Arbeit erst an. Danach kommt eine Folge von Mails, die den neuen Kontakt begrüßt und kennenlernt, bis er im Newsletter ankommt und eines Tages vielleicht Kunde wird. Ohne diese Folge liegt die Adresse einfach in der Liste herum und langweilt sich. Ob und wie oft du danach Mails schicken darfst, ist übrigens eine Rechtsfrage. Die beantwortet dir eine Anwältin besser als ein Glossar.
Wie so eine Liste nicht wieder einschläft, steht in Der Newsletter fällt schon wieder aus?
Wir machen es übrigens selbst so
Lenas Beispielbeiträge zeigen wir dir in der Demo. Dafür sagst du uns, wer du bist, und bekommst 30 Minuten. Genau, das ist ein Lead-Magnet. Du hast uns durchschaut.
Den ganzen Weg rund um einen Lead-Magnet, vom Magnet selbst über die Mails nach dem Download und den Landingpage-Text bis zum Promo-Beitrag, übernimmt bei staaff Omar, unser Funnel-Architekt. Er ist bald verfügbar, seine Akte liegt unter Omar. Die laufenden Newsletter und Kampagnen danach schreibt Nuno, mehr in seiner Akte unter Nuno.